如何依靠品牌定位打进拥挤不堪的市场?

2022-02-11

品牌定位是品牌战略内容的一个简洁、精炼、富有力量的驱动器,他不仅仅是市场推广的口号,而是概括对客户的承诺,显示着公司蓝图,终极目标和长期发展的种种远见。如今的消费者面临太多的选择,比如一个消费者进入一家超市购买商品,通常150个产品就足够了,但是在一个超市,像沃尔玛、家乐福这样的超市,通常有十几万个品类和品牌需要被选择,可想而知这样的竞争有多么的激烈,这就需要经营者要想办法做到差异化与竞争者区隔开,在竞争中生存下来。

 

 

第一步:分析行业环境

互与互认为不能在真空中建立区隔,周围的竞争者都有着各自的覆盖面,因此首先要切合行业环境。弄清楚竞争者存在消费者心智中的大概位置,以及他们的优点与弱势,建立区隔的行业环境,同时考虑的是市场上正在发生的情况,以判断推出区隔概念的时机是否合适。

 

第二步:寻找差异化

分析完行业环境之后,你要寻找一个差异点,使自己与竞争者区别开来。

差异化定位能为企业创造切入点和突破口,成为消费者心中独特的存在。

 

第三步:找到支撑点

有了差异化,你还要找到支撑点,让它的存在真实可信,在实际消费过程中,消费者需要你证明给他看,你必须用实际支撑起自己的概念,满足消费者对你的期待,从而占领消费者心智。

 

第四步:宣传推广

并不是说有了差异化,就可以等着顾客上门。企业还要靠传播才能将品牌概念植入消费者的心智中,并在实际中建立起自己的定位。

 

 

 

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