如何深度挖掘产品卖点，相信对于许多做运营和市场的人而言，都是非常伤脑筋的事情。经常会遇到这样的问题，辛辛苦苦研究了一个产品，写了一堆卖点，并且根据市场需求去进行筛选了，总结了关键点；并进行包装推广，结果一段时间后，数据告诉你，市场并不买单。

1、从产品特征出发

主要从产品的工艺、材质、功能、设计等，这些都是消费者最先关注的，是一款产品的核心。互与互（H&H）认为，在这些方面进行卖点挖掘时，不能太广，消费者很难记住，一般会选择一个核心卖点，将其他的特征作为辅助卖点，这样即好推广，消费者也更容易记住。

2、从产品质量出发

产品的质量是顾客考虑的重要因素之一，随着市场同质化愈发严重，产品质量的需求也更加苛刻，如果产品质量过硬，就是一大卖点。

3、从差异化特征出发

例如“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”，有产品都在打着洗头发的口号时，开发了一个洗头皮的产品，强调了大家关注的头屑问题可以洗头皮解决，可以一下子刺激消费者的消费心理，打造差异化的产品特性，也会在市场上更有竞争力。