如何挖掘直击灵魂的产品卖点?

2022-03-16

如何深度挖掘产品卖点,相信对于许多做运营和市场的人而言,都是非常伤脑筋的事情。经常会遇到这样的问题,辛辛苦苦研究了一个产品,写了一堆卖点,并且根据市场需求去进行筛选了,总结了关键点;并进行包装推广,结果一段时间后,数据告诉你,市场并不买单。

 

1、从产品特征出发

主要从产品的工艺、材质、功能、设计等,这些都是消费者最先关注的,是一款产品的核心。互与互(H&H)认为,在这些方面进行卖点挖掘时,不能太广,消费者很难记住,一般会选择一个核心卖点,将其他的特征作为辅助卖点,这样即好推广,消费者也更容易记住。

 

2、从产品质量出发

产品的质量是顾客考虑的重要因素之一,随着市场同质化愈发严重,产品质量的需求也更加苛刻,如果产品质量过硬,就是一大卖点。

 

3、从差异化特征出发

例如“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗”,有产品都在打着洗头发的口号时,开发了一个洗头皮的产品,强调了大家关注的头屑问题可以洗头皮解决,可以一下子刺激消费者的消费心理,打造差异化的产品特性,也会在市场上更有竞争力。

 

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